Tugi läbirääkimistel
Läbirääkimiste toetamine: te ei istu tähtsa vestluse taha üksi
Mõnda vestlust ei saa edasi lükata ja teist korda ei anta. Valmistame teid ette, vaatame üle teie alternatiivid ja oleme vajadusel kohal.
Räägite ise — meie hoiame vestluse asja juures.
Millal seda tellitakse
Vestlused, mille eel meile helistatakse
Kuidas see käib
Kolm sammu enne kohtumist ja üks pärast
Olukorra kaardistus
Kellega räägite, mida tema tegelikult tahab ja mis juhtub siis, kui kokkulepet ei tule. Viimane on tähtsaim: läbirääkimisi võidab see, kellel on parem alternatiiv.
Piir ja plaan
Paneme paika, mis on teie jaoks parim realistlik tulemus ja millest allapoole te ei lähe. Kirja pandud piir peab vestluses vastu, peas hoitud piir mitte.
Kohtumine
Kas oleme laua taga kõrval või kättesaadavad pausi ajal. Räägite ise — nii jääb kokkulepe teie omaks, mitte esindaja omaks.
Vormistamine
Paneme saavutatu kohe kirja. Suuline kokkulepe muutub nädalaga kahe inimese kaheks eri mälestuseks.
Mille poolest see erineb
Kolm asja, mida me siin ei tee
- Me ei räägi teie eest. Kui vestlust peab esindaja, muutub õhkkond ja teine pool kutsub oma esindaja — see on juba teine teenus.
- Me ei ole selles vestluses lepitaja. Toetame ühte poolt ja ütleme seda ka teisele avalikult.
- Me ei luba tulemust. Ütleme ette, mis on realistlik, ja kui teie ootus on ebareaalne, kuulete seda meilt enne kohtumist, mitte pärast.
Korduma kippuvad küsimused
Mida enne esimest kõnet küsitakse
Kui vastust siit ei leia, helistage. Küsimus ei ole rumal ja vastus ei maksa midagi.
+372 5615 3906Kas teine pool peab teadma, et te olete kaasatud?
Kui oleme kohal, siis loomulikult. Kui valmistame teid ainult ette, ei pea sellest kellelegi rääkima — see on teie ettevalmistus.
Kui palju ettevalmistus aega võtab?
Sageli piisab ühest põhjalikust kohtumisest. Keerulisemad asjad — partneri väljaostmine, suur leping — vajavad kahte või kolme.
Kas te vaatate ka dokumendid üle?
Jah. Enamasti on läbirääkimiste taga leping või avaldus, mille sõnastus otsustab pool asja. Vaatame selle üle enne kohtumist.
Kas see sobib ka siis, kui teine pool on agressiivne?
Just siis. Ettevalmistuse mõte on, et vestlus ei liiguks sinna, kus tugevam hääl võidab. Kui olukord on ohtlik, ütleme ausalt, et kohtumine ei ole õige koht.
Võtke ühendust
Rääkige olukord ära — ülejäänu on meie töö
Kirjutage paari lausega, mis juhtus. Vastame tööpäeva jooksul ja ütleme ausalt, kas ja kuidas saame aidata.